💸 Маркетплейс забирает почти половину того, что вы платите
Мало кто из покупателей задумывается о том, что происходит с деньгами после оплаты заказа на маркетплейсе. А картина впечатляющая.Из каждых 100 рублей, которые покупатель платит за товар на маркетплейсе, до продавца доходит в среднем лишь 45–60 рублей. Остальное забирает платформа — в виде комиссий, логистики, хранения, рекламы и других сборов. Иными словами, маркетплейс удерживает от 40 до 55% конечной цены товара.
В категории книг и учебников ситуация особенно показательна: совокупная комиссия маркетплейса составляет около 45% от цены, которую видит покупатель. То есть почти каждый второй рубль при покупке книги уходит не автору, не издателю и не магазину — а платформе-посреднику.
📦 Из чего складывается эта комиссия
Комиссия маркетплейса — это не одна цифра, а целый пакет удержаний:- Базовая комиссия за продажу — процент с каждой сделки. В 2025 году по многим категориям превышает 20–30%.
- Логистика и хранение — плата за доставку до покупателя и за хранение товара на складе маркетплейса. За последние два года эти тарифы выросли на 33–89%.
- Платное продвижение — без рекламного бюджета карточку товара почти не видят. Это ещё несколько процентов от оборота.
- Обработка возвратов — каждый возврат тоже стоит денег, и эти расходы несёт продавец.
- Акции и скидки — маркетплейс может включить товар в распродажу, компенсируя продавцу лишь часть скидки.
Всё это продавец закладывает в цену на витрине заранее. Иначе торговля уйдёт в минус.
🏪 Почему на сайте магазина часто дешевле
Когда магазин продаёт напрямую через собственный сайт, посредника нет — и 40–45% комиссии никуда не уходит. Часть этой экономии магазин может передать покупателю в виде более низкой цены.Именно поэтому разница между ценой на маркетплейсе и ценой на сайте магазина становится всё заметнее. По нашим данным, на shop.relod.ru:
- Более 74% товаров, представленных на одном крупном маркетплейсе, стоят там дороже, чем у нас. Средняя наценка — около 236 рублей на позицию, то есть около 20%.
- На другом крупном маркетплейсе 95,5% товаров дороже, чем на нашем сайте, а средняя наценка — 428 рублей, то есть около 37%.
Проще говоря: если вы привыкли искать книги на маркетплейсах, вы почти наверняка переплачиваете.
🔎 Почему покупатели возвращаются на сайты магазинов
Тренд заметен уже несколько лет: покупатели всё чаще сначала находят товар на маркетплейсе, а потом — особенно для дорогих или специализированных позиций — идут на сайт продавца напрямую. Причин несколько:- Цена. Разница в 20–40% — это ощутимо, особенно при покупке нескольких учебников или целой книжной серии.
- Полный ассортимент. На маркетплейсах размещают далеко не всё. На сайте специализированного магазина можно найти редкие издания и нишевые учебники, которых нет на агрегаторах.
- Экспертная поддержка. На маркетплейсе покупатель один на один с карточкой товара. В специализированном магазине можно получить совет — какой учебник подойдёт для нужного уровня или возраста.
- Акции и бонусы напрямую. Магазин может предложить персональные скидки и спецпредложения без посредника.
Если вы выбираете учебники, пособия или книги на иностранных языках, удобнее начать с каталога RELOD или сразу перейти в раздел учебников и книг на иностранных языках.
📊 Что происходит с рынком
По данным Ассоциации представителей электронной торговли, с начала 2023 по конец 2025 года комиссии крупнейших маркетплейсов для продавцов выросли на 58–63%, а логистика подорожала на 33–89%. Только за 2025 год размер комиссий вырос в полтора-два раза.В 2025 году впервые за несколько лет сократилось число активных продавцов на крупнейших маркетплейсах — с 1,28 млн до 1,26 млн человек. Небольшой, но показательный сигнал: работать через маркетплейс становится всё менее выгодно для малого и среднего бизнеса, и часть продавцов возвращается к прямым продажам через собственные сайты.
Антимонопольная служба в 2024–2025 годах неоднократно выдавала площадкам предупреждения по различным аспектам работы с продавцами. Вопрос регулирования комиссий маркетплейсов всё активнее обсуждается на государственном уровне.
✅ Итог: где искать выгодную цену
Маркетплейсы удобны для быстрого поиска и сравнения. Но если вы уже знаете, что именно хотите купить — особенно книги, учебники и образовательные материалы — имеет смысл зайти напрямую на сайт магазина.Когда маркетплейс забирает около 45% от цены книги, покупать напрямую — это не просто удобство, это экономия. В нашем случае разница говорит сама за себя: на shop.relod.ru большинство товаров дешевле, чем на маркетплейсах, — иногда на треть.
Загляните в каталог учебников и книг на иностранных языках на сайте RELOD. Если нужна помощь с выбором — напишите нам на online@relod.ru или позвоните по телефону +7(495) 783-94-10.
Подписывайтесь на наш Telegram-канал, чтобы первыми узнавать о новых поступлениях, акциях и выгодных предложениях. 📚
